Opportunités commerciales

RSS Opportunités commerciales
Opportunités commerciales
Titre: Opportunités commerciales
Url: www.first2trade.com
Description: Vous venez de voir un potentiel projet avec un prospect ? C’est donc le temps de créer des opportunités commerciales ! Celles-ci sont importantes pour bien diriger l’activité commerciale de votre entreprise. Une opportunité, permet de visualiser sur une fiche d’entreprise (ou d’un contact) un potentiel projet et par conséquent, un potentiel chiffre d’affaire. Il est parfaitement possible d’obtenir plusieurs opportunités en cours chez vos prospects et vos clients simultanément. L’objectif est de toutes les renseigner pour n’en oublier aucune et réussir à piloter son activité. Le risque ? Créer ses opportunités au mauvais moment et ainsi fausser tous les chiffres de l’activité commerciale.
Comment ça se passe ?
Deux cas de figure se présentent parfois : les personnes qui créent l’opportunité beaucoup trop tôt et celles qui créent l’opportunité beaucoup trop tard. Il est vrai que potentiellement on peut avoir du business avec chacun des prospects contactés. Ce qui voudrait dire qu’il faut créer des opportunités sur chacun d’entre eux…. Mais soyons honnête, ce n’est pas la bonne méthode à adopter. En conclusion, créer une opportunité trop tôt revient à fausser tous les chiffres de l’activité commerciale et vous ferait (presque) passer pour un mauvais vendeur. Compliqué, dans ce cadre, de piloter l’activité avec des indicateurs qui ne reflètent absolument pas la réalité, ce qui peut avoir des conséquences lourdes sur votre entreprise. Pour les plus pessimistes d’entre nous, il est difficile de créer une opportunité sans avoir quelque chose de concret. Ainsi, il est plus « rassurant » de la créer au dernier moment, par exemple durant l’envoi du devis, pour être sur de ne pas la perdre. Il faut comprendre déjà qu’une opportunité est bien plus qu’une simple supposition, avant de la créer il faut vous poser systématiquement 3 questions : le prospect a-t-il vraiment un projet (à court ou moyen terme, en général dans les 12 mois qui arrivent) avec un budget alloué, ne serait-ce qu’une enveloppe globale à perfectionner ? Est-ce que je sais répondre à son besoin ? Suis-je bien identifié auprès du décideur ? Et accepterait-t-il de me solliciter pour ce projet ?
Nb de clics: 1 clic(s)
Note: /5 pour 0 note(s)
Commentaire: 0 commentaire(s)
Mise à jour: 20-06-2019
Catégorie: Entreprises-commerce
Interaction

Thématique proche de Opportunités commerciales

amme - assemblage, montage, maintenance et usinage
amme bourgogne, partenaire des constructeurs et concepteurs. Solutions d?assemblage et montage...
GHC Automobiles
La concession GHC Automobiles vous attend dans son showroom de Pierrefitte-sur-Seine pour vous...
Cga, centre de gestion agréé 83.
Le centre de gestion du Var dispense des formations de gestion, vous permettant de mieux gérer...
Garage automobile AMNA AUTO
Découvrez dans les locaux d'Amna Auto à Roost-Warendinune vaste gamme de voitures neuves et...
centre d?appels maroc
Accolade, centre d?appels au Maroc spécialiste du télémarketing et des téléservices offshore...
 

Toute reproduction du contenu de ce site, partielle ou intégrale, sans accord écrit et préalable est strictement interdite sans accord préalable de Refetape.com

© Refetape.com - Design par GoldTemplate.com © 2007-2024    Generated in 0.053 Queries: 9. - Nos visuels - Contact - Newsletter - Annuaire SEO